隨著(zhù)中國電子商務(wù)行業(yè)的激烈發(fā)展，賣(mài)家很難獲得排名第一的銷(xiāo)售。因此，許多賣(mài)家選擇在跨境電子商務(wù)平臺上開(kāi)店，亞馬遜是一個(gè)著(zhù)名的跨境電子商務(wù)平臺，自然吸引了許多賣(mài)家。然而，賣(mài)家在開(kāi)店后會(huì )遇到很多店鋪運營(yíng)問(wèn)題，比如引流問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題可能會(huì )困擾很多賣(mài)家。今天，卓信將介紹以下站外推廣方法：
圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)
一、亞馬遜站外推廣的方式
1.通過(guò)社交媒體
你可以使用Facebook、twitter、LinkedIn還有其他渠道。這些社交平臺基本上是開(kāi)放的，所以對大多數賣(mài)家來(lái)說(shuō)沒(méi)有門(mén)檻。你可以通過(guò)一些有趣的方式來(lái)吸引分析的注意力。
2.EDM電子郵件推廣
只要注冊亞馬遜買(mǎi)家賬戶(hù)，就可以在亞馬遜買(mǎi)家賬戶(hù)上看到各種亞馬遜推送郵件、交易、禮品等;
3、交易平臺
交易平臺是我們經(jīng)常使用的場(chǎng)外排水資源。該平臺最大的特點(diǎn)是其快速及時(shí)性。
4、博客引流
它分為免費和付費，免費是自建博客，多個(gè)或多個(gè)沒(méi)有問(wèn)題。付費是在不同的博客網(wǎng)站上發(fā)布文本和圖像廣告，并根據點(diǎn)擊次數付費。
5、搜索廣告
這種點(diǎn)擊付費廣告將顯示在搜索結果頁(yè)面上，這是一個(gè)電子商務(wù)賣(mài)家需要關(guān)注的廣告項目。此類(lèi)廣告的每次點(diǎn)擊成本由賣(mài)方在招標廣告時(shí)確定。
二、亞馬遜站外資源如何最大化利用?
1、做好產(chǎn)品listing
前期無(wú)論站外如何優(yōu)化推廣，產(chǎn)品本身都是listing一定要優(yōu)化，因為站外只是輔助功能。
在中后期，產(chǎn)品排名可以通過(guò)站外促銷(xiāo)提高，從而降低站內廣告營(yíng)銷(xiāo)成本，形成良性循環(huán)。
對于滯銷(xiāo)或過(guò)時(shí)的季節性或節日性產(chǎn)品，可通過(guò)站外清理庫存。
2.創(chuàng )建特殊節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
國外有很多特殊的節日和折扣秒殺節點(diǎn)，如黑五網(wǎng)一、圣誕節、萬(wàn)圣節、開(kāi)學(xué)季等?；顒?dòng)開(kāi)始前一周要做好準備，盡量提高產(chǎn)品排名，增加產(chǎn)品曝光率。然后，通過(guò)站內外資源的結合，產(chǎn)品在節點(diǎn)到來(lái)時(shí)銷(xiāo)售得更快更好。
3.有針對性地改善轉型
有時(shí)候雖然花了很多錢(qián)，但是就是拿不到排名，產(chǎn)品轉化也無(wú)法提升。此時(shí)需要檢查listing是否出現問(wèn)題，及時(shí)處理，同時(shí)投入大量站外資源，提高產(chǎn)品排名。
4.同時(shí)做站外互補性強的產(chǎn)品
同時(shí)做站外互補產(chǎn)品可以形成流量閉環(huán)，相互驅動(dòng)流量。
5.庫存積壓過(guò)大，可配合站外折扣營(yíng)銷(xiāo)。
庫存積壓不僅會(huì )增加倉儲成本，還會(huì )降低亞馬遜的倉儲評分。因此，可以利用站外折扣盡快清理庫存。
